给大家普及一下互联网营销知识，确定互联网营销策略之前，我们需要树立这样的意识：

客户注意力在哪，营销就到哪。

客户注意力在哪，营销就到哪。

客户注意力在哪，营销就到哪。

重要的事情说三遍！！！

业务目标、战略决定了市场营销策略，而在线营销策略是市场营销策略的一部分。在线营销策略的制定需要研究目标客户画像、竞争对手、用户的在线行为、在线行为。

因为题主的问题是在推广渠道上，所以下面重点阐述在线营销渠道

线营销渠道分为3大类：

付费渠道：企业需要付给媒体一定的费用才能投放的广告，分为搜索引擎广告、展示广告、联盟计划、原生广告等。

自有渠道：企业无需花广告成本即可建立的渠道，分为网站、SEO、社交媒体营销、博客、移动APP等。

赚取的渠道：通过前面两种方式赢取的渠道，分为UGC、口碑传播、推介活动等。

 

我在此篇只讲展示广告、搜索引擎广告、社交媒体广告这3种。

这是在线营销的地图，大家务必了解

另外，企业做互联网广告之前，还需要了解营销漏斗模型：

企业在互联网投放广告，用户的转化路径是一步步往下走的，一般分为：

广告展现阶段——用户点击阶段——访问网站阶段——咨询量阶段——成交量阶段

而且每走一步，一部分用户会流失，就像一个漏斗一样。

通过两个图来解读：

企业需要弄清楚每一步的转化率是多少，用户在哪些环节走掉了，在后续的投放中优化。

因为题主的问题围绕流量从哪里来，也就是广告展现和点击阶段。下面我围绕付费媒体和自有媒体涉及的渠道展开讲：

先进大类渠道：付费媒体

包括展示广告、原生广告、导航网站、搜索引擎营销、联盟计划。

第二大类渠道：自有媒体

包括内容营销、、社交网络营销（微博、微信）、电子邮件营销、电子商城、网站、App。

先进种：展示广告

互联网最古老的一种广告形式，Yahoo1995年首创。展示广告当前比较成熟的两种方式：一种是按点击付费，一种是普遍的按展示付费。

展示广告的形式分为如下4种：

1、网幅广告，如Banner、Button、通栏、竖边（对联）、巨幅；

2、文字链；

新浪网给各种家装公司做的文字链广告。

3与内容相结合的广告（Adsense）；

知乎上和内容结合到一起的原生广告。

4、弹出式广告；

富媒体广告（动画、视频、Flash等）。

新浪首页的弹出式广告，因为它是视频，同时也是富媒体广告。

展示广告计费模式：

CPT（每天或者时段展示费用）

CPM（每千次展示费用）

CPC（每次点击费用）

CPS（效果付费）

展示广告网络的类型：

垂直广告网络：高端媒体—高端品牌。

网站无区分的广告网络：低价展示，但不能严格要求广告出现在哪些网站上。

精准定位广告网络：专注于特定的定向技术，比如用户行为、上下文关联、语义关联，擅长分析用户点击流数据来增加已购买媒体的广告资源价值。

企业自己建立的广告网络：根据所卖的商品分佣。

 

全球网络广告三大趋势：精准、互动、定位

在展示广告领域，讲几个特殊的概念：

广告交易所（Ad Exchange) – 广告网络的网络，广告交易所最显著的特点是：实时拍卖广告资源（一次展示）。

实时竞价（Real Time Bidding，业内简称RTB），实时竞价系统监听每一个广告展示，在几十毫秒后提供一个出价较高的投标者，出价较高者获得这次广告展示机会。实时竞价广告系统需要在毫秒级处理大量的有关一次展示的相关数据，包括但不限于以下数据：广告规格、格式 (比如富媒体)、网站、网页内容的类目、地理区域、一天中的什么时间、频率、这个网民的相关数据。

广告需求方平台(DSP)，提供一个系统界面管理跨多个广告交易所、广告网络的展示广告投放。对特定网民以及相关数据开展实时竞价。主要功能包括：广告活动、竞标策略管理界面或者API、支持实时竞价、多维度竞标优化、支持用自己的数据优化竞标策略、跨多个广告资源的统一的用户数据管理、可以与第三方广告服务器集成、集成的报告、计费、支付界面。

国内主流的DSP、MediaV、好耶、易传媒、百度、腾讯、淘宝TANX。
 

重定向广告（Retargeting or Remarketing），根据网民与你网站的过往行为、在他们访问其他网站时向他们投放广告。

过往行为包括访问过你的网站、访问过某个品类或者产品、收藏过某个品类或者产品、放弃了购物车的。

下面讲讲社交媒体广告——

社交网络营销：

社交网络：帮助人们建立社会性网络的互联网应用。网络效应的典型代表。使用者众。微博、微信、QQ空间、开心网、人人网等等。拥有参与网民大量的个人信息，比如：年龄、所在地区、教育、职业、单位/公司、兴趣爱好、朋友关系、参与的群组等等。 朋友之间的交流、互动、相互推荐和关注、群组等。

社交网络营销核心功能包含4个：

可以作用于营销漏斗的各环节、倾听与监听、关系维系（内容发布、问答、服务、交易）、客户拓展（社交广告；推介；订阅、转发有奖等活动、竞赛活动等）。

社交媒体平台在国内是微信微博，在国外是推特、Facebook。

微信营销：

主要营销手段包含微信公众平台、公众帐号、服务号（内容、服务、互动、交易）、互动（发红包、竞赛、转发有奖、问卷调查、推荐计划等等）、大号转发、附近的人、漂流瓶、微信广告-广点通、微信朋友圈（In-Feed Ad）。

经过巨推传媒（CALL：400-606-5558）网这么多实践来看，现在做大号转发和广点通投入产出比是比较稳定的。

下面分享联盟营销

什么是联盟营销？

是一种按营销效果付费的网络营销方式, 即商家（又称广告主）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道, 并按照营销实际效果支付费用的网络营销模式。联盟营销于1996年起源于亚马逊。主要角色有：广告主、联盟营销机构（联盟平台）、联盟成员（媒体）。

联盟付费方式：按点击数付费（Cost-Per-Click, CPC）、按引导数付费（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition）、按销售额付费（Cost-Per-Sale，CPS）

联盟营销的工作机理：

联盟营销的利与弊：易于开展、风险较低、很难控制你的广告出现在什么网站或者页面（这对于品牌广告主是灾难）、作弊的防范比较难。

最后说一下搜索引擎营销：

搜索引擎营销的目的：通过搜索引擎增加合格网站流量。搜索引擎营销分为：SEO和PPC

搜索引擎优化 – Search Engine Optimization (SEO)，通过是网站被收录、针对相关的关键词优化网站内容，来改进网站在自然搜索中的排名。

搜索引擎付费放置（Pay Per Click）。

为何要重视搜索引擎营销（SEM）？

多达64%互联网用户先进搜索引擎查找信息、59%的美国用户每天都是用搜索引擎、前3大搜索引擎站点占所有互联网访问量5%通过搜索引擎访问B2C网站的用户转化率约为2.3%、2倍于其他网上途径如Banner广告、网站联盟等。（直接在浏览器输入URL来到你的网站的用户转化率约为4.23% ）、作用于营销漏斗中下部：捕获需求。

所以你的你的竞争对手都在做SEM。搜索引擎营销也是巨推传媒（CALL：400-606-5558）网的主要业务，大家如果要找外包公司，可以登录巨推传媒（CALL：400-606-5558）网发布需求。

搜索引擎工作机理：

匹配搜索请求——分析搜索请求（词的变体、拼写、词组、非词组、停止词；词序；处理运算符）——选择与搜索请求相匹配的结果——自然搜索匹配的结果——付费放置匹配的结果——为匹配的结果排序——为自然搜索结果排序（关键词密度、关键词突出度、链接流行度与PageRank）——为付费放置排序（出价X点击率）——显示搜索结果——编制自然搜索索引库（种子目录、蜘蛛程序、顺着每一个链接前进、记录链接、分析页面内容、重访）

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